陈关聚《顾问式销售团队》出版

顾问式销售团队在复杂产品销售中扮演着越来越重要的作用，顾问式团队销售代表了复杂产品销售模式变革的方向。如何将这一销售战略落实为具体的行动?如何打造一支高效的顾问式销售团队? 是企业界和学术界急需研究解决的课题。高级经济师陈关聚博士在专著《顾问式销售团队》中进行了理论分析和多角度的案例研究，该书2007年1月由机械工业出版社出版。用友软件股份有限公司董事长王文京，卓越网前总裁林水星为该书作序。作者从实战的角度出发，诠释了顾问式销售团队的5大核心问题：顾问式销售团队组织设计；顾问式销售团队成长管理；顾问式销售团队运作机制；顾问式销售团队冲突管理；顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富，理论框架清晰，语言流畅，通俗易懂。